2025開年以來(lai)，當同行以“地板價”席(xi)卷市場，許多(duo)熱熔膠企業陷入“不(bu)降價等死(si)，降價找死(si)”的(de)(de)兩難。然而，在行業集中度(du)提升、環保政(zheng)策趨嚴、技術迭代加(jia)速的(de)(de)2025年，單純的(de)(de)價格(ge)戰早已不(bu)是生存之道(dao)。
一要突圍從“賣產品”到“賣解(jie)決方案”，打破“價格錨定”的關鍵，是讓客戶看到顯(xian)性成(cheng)本之外的隱(yin)性價值。
二技術筑墻，以創新打造“不(bu)可替代性，在熱熔膠行(xing)業(ye)，技術壁壘才是抵御低價(jia)競爭的“護城河”。
三(san)構建(jian)“共生型”客戶(hu)關系，低(di)價競(jing)爭者的軟肋在于(yu)“一錘子買賣(mai)”，定制化研發，通過綁定客戶(hu)價值鏈實現深(shen)度(du)鎖(suo)定。
企業真正的競爭力，不在于“比別(bie)人(ren)便(bian)宜”，而(er)在于“為客戶(hu)創造別(bie)人(ren)給不了的價值”。唯有如此(ci)，才能在低價競爭的紅海中(zhong)突出(chu)重圍，贏得客戶(hu)的長期信任與市場的最終認可，跳(tiao)出(chu)低價陷阱，實現(xian)客戶(hu)價值與企業利潤的雙贏。
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